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特色“电商模式”开启群众致富快车

来源:丝路明珠网2015-11-12 查看数0

时下正是兰州百合采挖期。在七里河区南山的西果园、阿干镇等主产区的山坡地里,处处可见农民采挖百合的丰收景象。在天下百合第一村西果园镇袁家湾村村头,新落成运营4个月的甘肃百合源电子商务科技有限公司电商基地里,一篮篮新采挖的优质百合过秤入库。“优品优价,入库每斤收购价20元左右,加工后线上线下齐头并进(销售)。”百合源电商公司总经理马明华介绍,电商已成为兰州百合的主要销售渠道,该公司由去年每天20—30单发展为目前每天100多单,线上销量约占总量的40%。

和七里河区一样,永登的“一月红提”、苦水玫瑰,榆中的北山胡麻油、散养土鸡、青城的陈醋干面、甘草羊羔肉,皋兰的兰州甜瓜、软儿梨等优质农产品也搭乘网络快车销往各地,带动我市优质农产品卖出了好价格。近几年,我市各县区把发展电子商务同扶贫开发结合起来,初步走出了利用电子商务促农增收的新路子,电子商务已成为我市深化扶贫攻坚、实施精准扶贫精准脱贫的重要路径。

“电子商务作为一种新型的交易方式,能够克服交通区位瓶颈制约,降低交易成本,提高经济效益。特别是能把贫困地区绿色、天然、无公害的特色农产品通过网络销售到城市,减少中间环节,增加贫困群众收入。”市委农工办有关负责人如是说。

为认真贯彻落实省上制定的“1+17”精准扶贫方案,结合实际,我市制定了精准脱贫推进全面小康建设“1+21”实施方案。其中指出,富民产业要精准到村到户,农村商务要以“四大贫困片区”为重点区域,以300个贫困村为重点对象,加快电子商务扶贫步伐。

从农产品卖难入手“找准问题,对症下药”

精准扶贫,百姓受益。随着双联工作的不断开展,我市许多贫困村的面貌都发生了喜人的变化,前不久,记者走进榆中县龙泉乡洞口村,目睹了落实精准扶贫给这个村带来的变化。

上午十点,当记者走进洞口村时首先映入眼帘的是硬化平整的通村道路和干净整洁的环境,农民们曾经耕种的坡田也基本变成了平整的梯田。“现在我们大量种植包谷等各类经济作物,道路修通了、销售更方便了,经济收入好多了。”村民李金奎笑呵呵地说,以前村里家家户户种地基本以口粮为主,从耕地里没有经济收入,联扶干部们一来就领导着大家发展经济作物。今年家里又试种了三棵啤特果树,据授课的专家们讲,这里的土地比较适合种植,这个树要是种好了经济效益特别好。

“联村联户”让村民们看到了希望,“为民富民”让村民们得到了实惠,洞口村老百姓的脸上露出了幸福的笑容。“路修通了、梯田修完了,车随便能走,一般家庭收入四五千块钱没有问题,绝对没有想到发展会这么快。”今年已有85岁高龄的洞口村第一任党支部书记李彦荣激动地说,全村能有今天这样的变化,全靠这些联扶单位的全力帮助,真的做梦也没想到我们村会发展的这样快、这样好。

洞口村位于龙泉乡东北部,全部为山地、旱地。联扶工作开展以前主要农作物为土豆、玉米等,是一个以农业种植和劳务输出为支柱的山区贫困村。那么联扶工作开展以来,帮扶单位究竟是如何让农民提高收入的?

洞口村党支部第一书记、市检察院驻村干部杨利军介绍了他们的积极探索。“我们在产业结构上,坚持不改变现有的产业结构,而是丰富结构,给群众提供一个多元选择的空间,我们现在做的是国际上比较流行的社区支持农业的网络交易方式,已经建立了相应的网站,就是由城市用户通过网络提交订单,我们提前根据用户的需求信息,让村里群众有针对性地去种植、养殖,然后在相应的时间再向城市的用户进行配送,这样就减少了农村在种养殖上一些不必要的浪费。

“去年,我们村销售了800多斤粉条、600多斤胡麻油、两头猪……”据介绍,通过“龙泉乡洞口村农产品展示店”,村里的洋芋、胡麻油、土猪、粉条等优质农产品直销到城市社区,带动了农民直接增收。

在洞口村,我们看到的是双联干部从农产品难卖入手,“找准问题,对症下药”。采访中,杨利军信心十足地说,在前期实践的基础上,今后将不断改善,让“电商促进农产品销售增收”落到实处。

依托电商做强特色产业网销带动农户增收致富

七里河区是兰州百合的主要生产基地,种植百合的行政村达到36个,面积达到5.26万亩。位于西果园镇的兰州百合城,是全市最大的百合收购加工集散地,入住了40多家百合收购加工企业。这里也是兰州百合行情的风向标。

当记者进入甘肃兰州米家山百合有限公司看到,车间内几名工人正在熟练地加工真空包装鲜百合,在电商基地内员工们熟练地操作电脑,处理业务。“七里河后山是我市精准脱贫的重点地域。而百合是后山地区的支柱产业,百合城日销百合50吨,以销量稳定着百合产业,也解决了劳力就业。”公司总经理米生禄介绍,通过培训学习,外地考察,从去年下半年启动了电商销售百合,在天猫、淘宝、政府网等线上销售,月销2—3吨鲜百合、百合干等产品。目前,电商销售约占总销售量的20%,估计明年能达到30%。“下一步,要分两步走,一是电商促销售不放松,二是深加工科技不停步,打响‘兰州百合之都’招牌,把兰州百合推向世界。”米生禄自信地如是说。

袁家湾被誉为“天下百合第一村”。近两年,兰州振兴百合种植专业合作社在这里抓生产基地建设,同时,着重加强兰州百合电商平台建设。记者走近新落成运营4个月的甘肃百合源电子商务科技有限公司电商基地,办公楼和仓储楼(加工车间、冷库、培训中心)气派时尚,楼顶的“百合电商基地”几个字格外醒目。进入院内,一篮篮新采挖的优质百合过秤入库;电商办公楼内,近十位员工敲打着键盘。

“我们是2014年7月注册淘宝店铺销售兰州百合的,当时仅在直销店体验做线上销售,双‘十一’搞活动单日单品突破了两千单,取得了十万零六百的销售业绩,让人惊喜。”合作社理事长马元彪介绍,受双“十一”启发,对做电商充满了信心,今年6月28号合作社在袁家湾村建成并注册了“百合源”为名的电子商务基地,试运营期间又参加了由淘宝网组织的“滇川美味VS苏甘特产”活动,仅48小时成交4953单,交易额突破43万元,这极大地鼓舞了营销团队的信心。

“电商给咱们带来了惊喜,我们要做大电商平台,把兰州百合从基地销售出去,让社员受益,带动周边农户增收致富。”马元彪信心十足地说,“百合源”电子商务基地的建成不仅能让全国各地的消费者吃到新鲜的兰州百合,还能让广大种植户受益。据了解,目前,该合作社成员有216户,间接带动农户3781户。为了帮扶贫困户,该合作社的百合收购价比其他农户每斤要高出0.2元。另外,百合加工车间解决了部分后山劳动力,熟练工在加工旺季的月工资能达到3000多元。

打造优势网销商品精准扶贫开启“电商模式”

与洞口村不同,榆中稼鸿养殖专业合作社的农特产品店网络直销平台上,特色甘草羊羔肉通过网络销售到了全国。合作社负责人乐呵呵地说:“甘草羊羔肉在大城市销路广泛,在网上都能卖个好价格”。

据了解,今年以来榆中县认真贯彻落实省市精准扶贫方案,推进精准扶贫、精准脱贫深度融合,狠抓电商载体,全面推进电商扶贫试点工作。在试点乡镇成立电商服务站,村成立电商服务点。结合实际,确定了和平、贡井、马坡等5个试点乡镇和邵家泉村、张家寺村、柳树村等8个试点村开展电商扶贫工作。县政府积极与电信部门协调,采取有线无线结合方式,8个试点村的网络已接通运行。并借鉴成功经验,指导试点乡村在淘宝网上建设网店13家。

“销售价格稳定,市场前景看好。”采访中,七里河区农业产业化办公室主任周清泉介绍,今年该区专项列支1000万元扶持资金,从百合产业的培育、基地建设、加工、销售等各个环节精准扶持,以百合产业带动后山地区农民增收。目前,兰州百合的网店销售蓬勃兴起,多元化销售格局形成,企业经营风险逐步减弱。兰州百合通过政策搭建和企业自行创建在淘宝、阿里巴巴和三维商城等电子商务平台注册店铺进行网络销售,2014年网销兰州百合干50吨左右、鲜百合20吨以上,销售额500万元,网销量占总销量的10%,今年呈大幅上升趋势,目前正是旺季,到12月份就可从数据上看到新的成绩单。

今年来,七里河区加快推进电子商务产业发展,以此为支点撬动产业结构优化升级,着力将电子商务产业打造成促进经济提质增效、带动农民脱贫致富的新兴朝阳产业。为助推农村电商崛起,通过在农副产品丰富或特色产业优势明显的10个村试点设立“农村电商”服务站,打造集物流配送、村级服务站运营维护、农产品信息采集发布、电子商务政策宣传于一体的农村电商服务中心等,使农民亲身感受到电子商务带来的“价低、物美、质优、方便、快捷”的好处和实惠。

作为农业大县,永登县在加快农村电商发展推动精准扶贫方案中提出,按照“一乡一业”“一村一品”,大力培育特色农产品和网货品牌,加强苦水玫瑰、上川枸杞、红提葡萄、高原夏菜等农产品“原产地保护”、“绿色”、“有机”“无公害”等资质的保护和申报认证,加强特色产品品牌化建设,提升产品品质、价值和知名度。因地制宜,因企施策,支持龙头企业、网络经纪人、能人大户、专业合作社开展“一企带一村”、“一对一”对接,帮助贫困户、全村扩大销售,提高收入,实现脱贫奔小康。

到2017年全市贫困乡镇村电商应用率达70%以上

据了解,根据省、市精准扶贫工作方案,为积极落实精准扶贫电商支持计划,推进电子商务与扶贫开发深度融合,加快农民脱贫致富,我市结合贫困乡(镇)村现状和电子商务发展实际,制定并由市委常委会通过了《关于精准脱贫推进全面小康社会建设农村电商和商贸流通实施方案》,由市商务局牵头组织实施,通过建立农村电子商务网络服务体系、培育农村电子商务龙头企业和示范网店、加强电商应用人才培训,力争到2017年,建设县级电子商务运营中心3个;乡镇电子商务服务站52个;村级电子商务服务点覆盖率达到80%;每个县重点扶持培育3—5个电商扶贫龙头企业;每个乡镇培育3—5家带动力强的农产品销售示范网店;培训农村电子商务应用人员3000人(次);乡、镇、村宽带网络接入覆盖率达到100%。

到2020年远期目标为:建成10个农村专业市场和物流园区,2个大型农产品批发市场;扩建改造5个农产品产地批发市场,20个县乡便民农贸综合市场,1000个村级连锁超市(店),10个日用品配送中心;培育成交额100亿元以上的大型区域性农产品批发市场2家以上,成交额10亿元以上的产地型农产品交易市场5家以上,成交额超亿元的县乡便民综合农贸市场20家以上,大型农产品流通骨干企业10家;乡镇回收网点覆盖率达到60%,废旧物资回收率达到80%。全市农村社会消费品零售总额超过230亿元,年均增长12%以上。

目前,已建成运行县级电子商务运营中心1个,乡镇电子商务服务站2个,已建成运行村级电子商务站3个。已培育农村电子商务龙头企业6家,并在第三方电子商务平台上开设农产品网店4家,农村电子商务人员培训1300多人(次)。另外,拟建设50个村邮站,今年年底完成。

历时一个多月的进村入户采访,记者目睹了农村电商的初步发展和喜人形势,也了解到更多的农民迫切希望将自家农产品通过电商卖个好价格的迫切愿望。

毫无疑问,农民致富不仅要农产品丰收,更要通过销售来增收。大力发展以农特产品网上交易为切入点的电子商务,是推进精准扶贫、持续增加农民收入的重要举措,是我市以富民产业来精准脱贫奔小康的重要抓手,更是创新就业方式、建设和谐美丽新兰州的现实需要。但记者也了解到,我市大多数贫困农村因受基础设施、信息、网络、人才、资金等条件的制约,推进电商发展困难重重、举步维艰。

记者以为,当务之急,就是要抢占制胜点,找准切入点。要培育出优质特色农产品品牌。因地制宜,按照“一乡一品”或“一村一品”,大力发展优质特色产业,以“绿色”“有机”“无公害”等资质的申报,加强贫困地区特色产品品牌化建设,提升产品品质、价值和知名度。而从政府部门角度来说,则要从物流交通建设、宽带网络建设、电商人才培训、扶持示范引领、金融服务支持等方面给贫困村政策倾斜,全力打造好覆盖全市贫困村的农产品电商平台,畅通产业链条,把兰州百合、苦水玫瑰、一月红提、甘草羊羔肉等等兰州的特色农产品销得更远,让电子商务真正成为解决优质农产品卖难问题的金钥匙,成为贫困群众脱贫致富的幸福快车。

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