武山县把蔬菜产业作为乡村振兴的重要抓手，在加速推广新技术、新品种，提升蔬菜产量与品质的同时，千方百计培育市场、搞活流通，在“精准对接”中实现产销两旺，实现了从 “种得好”到 “卖得好”的重大转变。

周兴芳是山丹镇周庄村的“蔬菜经纪人”，也被村民亲切地称为“代办”。她的工作就是帮助菜农把蔬菜卖给外地客商。从早上十点开始，村民们陆陆续续到周兴芳的代办点上来交菜。

菜种得出来却卖不出去，一度是让菜农们最发愁的问题。

十年前，因为丈夫跑运输认识的客源多，再加上自家的地紧邻310国道，交通便利。周兴芳决定放下手中的锄头，当起了蔬菜代办，把村里各家各户种的蔬菜组织起来，推销到外地市场。

现在周兴芳长期合作的固定客商有15家，主要分布在甘青宁三省。赶上销售旺季，她每天能帮助菜农销售4万多斤蔬菜。

在武山全县344个村庄里，几乎每个村都有2到3位像周兴芳这样忙碌在田间地头的蔬菜经纪人，他们像分布在乡野之间的 “毛细血管”，促成千家万户的“小农户”与千变万化的“大市场”之间的无缝衔接，有效地破解了菜农们单打独斗所面临的“产品滞销、渠道不畅、信息不灵”的困境。 但是这种“田间代办”的分散经营也面临着无法产生规模效应、议价能力不够、蔬菜品质无法保证等诸多问题。为此武山县政府努力通过“组团发展”来破解难题。

洛门蔬菜批发市场是武山蔬菜销售的主动脉，每年有近200万吨的蔬菜从这里销往全国各地。而编织起整个销售网络的正是常驻这里的68位蔬菜代办。

武山蔬菜从种得好到卖得好，除了销售网络灵活发达之外，还有一个重要的原因在于“标准化”。

位于洛门镇的天水兴农果蔬冷链有限公司现有冷库36个，仓储能力达2.5万吨。冷链物流的建设不仅帮助菜农们拿到了大订单，更重要的是减少了不良气候条件和市场环境的波动对蔬菜销售的影响，保证了武山蔬菜供应的稳定性。目前武山县蔬菜种植面积达41.2万亩，产量132万吨，各类蔬菜远销全国20多个省市，并出口俄罗斯、日本、欧盟等国家，产值达42.8亿元。昔日的贫困县如今已成为西北最大的蔬菜集散地。

甘肃台报道。

甘肃广电总台全媒体记者:樊菲 王亚龙 杜艳

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